Cy Charney (Autor)
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Vendido! La Biblia Del Vendedor
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Resumen
En esta obra se tienen en cuenta todos y cada uno de los temas que debe conocer el comercial. El proceso de venta queda al descubierto desde la apertura, la exploración y la confirmación de las necesidades del cliente, hasta la presentación de soluciones, la refutación de objeciones y el cierre. También profundiza en el desarrollo profesional y personal de cada vendedor, haciendo hincapié en la importancia de temas como el lenguaje corporal, la escucha atenta, el vocabulario de la negociación o la gestión del estrés.
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En esta obra se tienen en cuenta todos y cada uno de los temas que debe conocer el comercial. El proceso de venta queda al descubierto desde la apertura, la exploración y la confirmación de las necesidades del cliente, hasta la presentación de soluciones, la refutación de objeciones y el cierre. También profundiza en el desarrollo profesional y personal de cada vendedor, haciendo hincapié en la importancia de temas como el lenguaje corporal, la escucha atenta, el vocabulario de la negociación o la gestión del estrés.
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Características
- ISBN
-
9788479277451
- Nº de páginas
-
208 Páginas
- Clasificación THEMA
-
Estrategia empresarial
- SKU
-
0754914
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